К нам обратилась клиентка, Юлия, которая занималась эзотерикой и обучала людей основам духовных практик и саморазвитию. В её арсенале были несколько курсов по различным направлениям эзотерики, и она искала способ увеличить количество учеников, привлечь новых клиентов и развить онлайн-обучение.
Однако, при всех её амбициях и профессионализме, она столкнулась с большой проблемой: рынок этой ниши крайне чувствителен к рекламе в социальных сетях. Платформы как Instagram, VK и TikTok строго следят за контентом и запуску таргетированной рекламы, связанным с эзотерическими темами, и использование "серых" методов продвижения может привести к блокировке аккаунтов.
Клиентка хотела, чтобы её курсы продолжали развиваться и привлекали целевую аудиторию, но при этом она не хотела рисковать репутацией или попадать под санкции социальных сетей. Главной задачей было создать стратегию, которая бы работала без нарушений правил, одновременно повышая вовлечённость и привлекая заинтересованных клиентов.
Решение:
Мы сразу же поняли, что ключевым моментом в этой задаче будет честное и качественное продвижение. В своей работы мы активно используем только белые методы — это значит, что не стоит использовать серые схемы, вроде фальшивых отзывов, нецелевой рекламы или искусственно накрученных подписчиков. Такая практика может не только нарушить правила платформ, но и отпугнуть потенциальных клиентов.
Прежде всего, мы разработали стратегию, основываясь на принципах честности и прозрачности. Для начала мы проанализировали целевую аудиторию клиентки, изучили, кто именно будет заинтересован в её курсах, и как мы можем эффективно донести информацию. Мы выделили две основные категории: люди, которые уже интересуются эзотерикой и саморазвитием, а также те, кто только начинает свой путь в этом направлении. Это позволило нам более точно настроить таргетинг.
Контент-стратегия: Мы начали с того, что переработали визуал и контент в социальных сетях. Очень важной частью стратегии было создание уникальных, честных и нацеленных на решение задач целевой аудитории постов. Важно было сделать акцент не на мистике, а на реальных результатах, которые люди могут получить благодаря курсам. Мы использовали только реальные отзывы людей, прошедших тренинги. Никаких фальшивых или "заказных" отзывов — только настоящие люди с настоящими историями. Этот подход стал важной составляющей нашей работы, так как мы строго придерживаемся принципов честности.
Одним из ключевых моментов стратегии стало создание воронки продаж, которая включала в себя бесплатные вебинары. Клиентка проводила бесплатные уроки, в которых делилась ценными знаниями, рассказывала о духовных практиках, и на основе этих встреч делала мягкие предложения пройти платные курсы. Благодаря этим вебинарам мы смогли наладить доверие к ней как к специалисту.
Таргетированная реклама: Особое внимание мы уделили таргетированной рекламе. Платформы, такие как и VK реклама и Яндекс, требуют строгого соблюдения их рекламных стандартов, поэтому мы создали рекламу, которая выглядела органично и максимально соответствовала интересам целевой аудитории. Мы настроили рекламу таким образом, чтобы привлекать тех людей, которые искали пути саморазвития и готовы инвестировать в свои знания. Для этого мы провели тесты с различными креативами и типами таргетинга, чтобы максимально точно попасть в нужную аудиторию.
Рекламные кампании активно делали акцент на актуальных и полезных темах, связанных с саморазвитием и духовными практиками, что позволило собрать аудиторию, которая не только была заинтересована в этих вопросах, но и была готова участвовать в обучении.
Уже через пару недель после запуска рекламы клиентка начала получать стабильный поток новых клиентов. Привлечённые подписчики не только начали записываться на бесплатные вебинары, но и активно интересоваться платными курсами. Каждый вебинар собирал от 40 до 50 человек, и в итоге все её курсы (каждый из которых был рассчитан на 10-15 человек) стали заполняться почти мгновенно. В течение двух месяцев программы клиентки были полностью укомплектованы, что обеспечило стабильный доход и поток клиентов.
Цена лида — важный показатель эффективности рекламы — снизилась до 15 рублей. Мы обратили внимание на то, что это был не просто приток людей, но именно целевая аудитория, заинтересованная в темах саморазвития и эзотерики. Все курсы заполнялись людьми, которые реально стремились развиваться в этих направлениях.
Дополнительные шаги: Помимо таргетированной рекламы и контента, мы также консультировали клиентку по проведению прямых эфиров. Мы рекомендовали использовать эти прямые эфиры не только как образовательный инструмент, но и как способ создания доверительных отношений с потенциальными клиентами. Эффективные прямые эфиры, в которых она делилась личными практиками и результатами своих учеников, стали важной частью воронки продаж.
Каждый прямой эфир был продуман и сопровождался грамотными рекомендациями по взаимодействию с аудиторией: как правильно вести диалог, какие вопросы задавать, какие моменты поднимать, чтобы не только повысить вовлечённость, но и максимально эффективно перевести подписчиков в платные курсы.
В итоге, наш подход позволил клиентке не только успешно развить её онлайн-образование, но и наладить стабильный поток целевых клиентов.Мы доказали, что с помощью правильной стратегии, грамотного таргетинга и белых методов продвижения можно добиться успеха в нише, где важна каждая деталь.
В процессе работы мы не только использовали новейшие технологии и рекламные инструменты, но и не забывали о главной цели — помочь клиентке добиться устойчивого успеха, привлекая людей, которые действительно заинтересованы в её обучении.