Как таргетированная реклама помогла новому мебельному магазину привлечь клиентов и увеличить продажи на 35%

Глава 1: С чего всё началось?

К нам обратился владелец нового мебельного магазина. Бизнес только открылся, а задача стояла амбициозная: привлечь первых клиентов, сделать магазин узнаваемым в городе и запустить стабильный поток продаж.
Какой была ситуация на старте?

• Магазин только открылся, и о нём никто не знал.
• Не было сформированной аудитории, которая бы искала мебель именно здесь.
• Основная цель – максимально быстро привлечь покупателей и мотивировать их на визит.

Мы предложили запустить таргетированную рекламу в Instagram (на тот момент самая эффективная площадка для этого сегмента) и протестировать разные подходы, чтобы понять, что действительно работает.

Глава 2: Как мы выстраивали рекламу?

Первый этап – разработка рекламных креативов и стратегии продвижения.
Мы протестировали несколько типов креативов:
✅ Видеообъявления с мебелью в интерьерах, где мы показали, как она выглядит в реальном пространстве.
✅ Фото мебели без фона – простой, но стильный визуал, акцентирующий внимание на товаре.
✅ Креативы с лицами людей, которые создавали ощущение уюта и помогали вызвать эмоции у аудитории.
✅ Обычные изображения мебели без людей – для сравнения эффективности.
Как результат, лучше всего зашли видео и объявления с лицами. Они вызывали больше доверия и интереса у пользователей.

Глава 3: Точная настройка таргета

Мы понимали, что реклама должна быть не просто массовой, а максимально точной. Поэтому сегментировали аудиторию:
🔹 Микро-локации – запускали рекламу на людей, находящихся в радиусе 10-15 км от магазина. Это позволило охватить именно тех, кто потенциально может прийти.
🔹 Интересы и поведение – отдельно тестировали аудиторию, которая интересуется ремонтом, интерьером, строительством.
🔹 Общая группа пользователей – добавили более широкую аудиторию, чтобы понять, есть ли спрос за её пределами.
Такой подход помог быстро определить, кто наиболее заинтересован, и перераспределить бюджет на самые эффективные группы.

Глава 4: Что сработало, а что – нет?

💡 Какие решения дали наибольший результат:
✅ Видеообъявления – за счёт динамики и демонстрации реальных интерьеров люди дольше задерживались и проявляли больше интереса.
✅ Использование лиц в креативах – создавало ощущение "живого" пространства, а не просто каталога мебели.
✅ Узкая геолокация – реклама шла только на тех, кто действительно мог дойти до магазина, а не по всей области.

❌ Что не сработало:

• Обычные фото мебели без людей – они выглядели слишком сухо и не вызывали эмоций.
• Слишком широкий таргет – охват был больше, но конверсий меньше.

Глава 5: Какие результаты получили?

После тестирования и корректировок мы нашли оптимальный формат рекламы, и вот что получилось:
📌 Ежедневный прирост подписчиков: 50-70 человек.
📌 Средняя стоимость клика: 1,5 рубля.
📌 Поток клиентов из таргета: 8-10 человек в день.
📌 Рост продаж: на 30-35% всего за 1 месяц после запуска рекламы.
Этот результат говорит сам за себя: люди не просто интересовались, но и приходили в магазин и делали покупки.